Artigo

Quanto investir em marketing digital

Por Miguel Maio · Publicado em julho de 2026

TL;DR

Não há percentagem mágica: o investimento certo depende de objetivo, margem e prazo.
O que importa é o retorno, não o valor absoluto.
Começa pelo que se mede e escala o que prova resultado.
SEO e paid têm perfis de retorno diferentes no tempo.

A pergunta "quanto devo investir?" não tem resposta única. Tem um método: partir do objetivo, olhar para a margem e o prazo, e investir onde o retorno se prova.

O que determina o investimento

Fator	Como pesa
Objetivo	Notoriedade, leads ou vendas mudam o valor
Margem	Define quanto podes pagar por resultado
Prazo	Paid dá já; SEO compõe a médio prazo
Canal	Investe onde o retorno se prova

Ligo isto à estratégia, ao SEO e ao Google Ads, e meço no Analytics.

Dados-chave

7,7%marketing como % da receita (Gartner 2025)

30,6%do orçamento em paid media

402CMOs inquiridos

Orçamento de marketing (Gartner CMO Spend 2025)
Marketing como % da receita	7,7%
Paid media (% do orçamento)	30,6%
Paid media (% da receita)	2,4%
CMOs com orçamento insuficiente	59%

Inquérito enviesado para grandes empresas.

Fontes: Gartner — 2025 CMO Spend Survey

Erros comuns e como fazer bem

Não há tabela mágica de 'X% da receita'. De quem ta vende, desconfia:

Evita (erro comum)	Faz (boa prática)
✗ Definir o orçamento pela concorrência	✓ Definir pelo objetivo, margem e prazo
✗ Esperar retorno imediato do SEO	✓ Perceber os horizontes: o paid dá já, o SEO compõe
✗ Dispersar por todos os canais	✓ Concentrar onde o retorno se prova
✗ Investir sem medir	✓ Investir só no que consegues medir e atribuir