Digital Growth - crescimento com método e experimentação
Digital Growth é uma abordagem de crescimento orientada a dados e experimentação, que liga aquisição, ativação e retenção através de ciclos rápidos de teste e aprendizagem, com foco em impacto mensurável.
Resumo
- Métrica-norte e funil de crescimento
- Backlog de experiências priorizado
- Ciclos de teste e aprendizagem
- Foco em impacto mensurável
O que inclui
- Definição da métrica-norte (North Star)
- Mapa do funil (aquisição→ativação→retenção)
- Backlog priorizado (ICE/RICE)
- Ciclos de experimentação
- Institucionalização das aprendizagens
Como trabalho
- Diagnóstico do funil e dados
- North Star e alavancas
- Priorização de experiências
- Execução de ciclos de teste
- Escala do que funciona
Para quem
Equipas que querem crescer de forma sistemática, não por intuição.
Prestado por Miguel Maio - em digital desde 1998, SEO e SEA desde 2007. Vê também o glossário, a formação, os outros serviços e as talks e publicações.
Perguntas frequentes
O que é digital growth (growth marketing)?
É uma abordagem de crescimento orientada a dados e experimentação, que liga aquisição, ativação e retenção através de ciclos rápidos de teste e aprendizagem, com foco em impacto mensurável, não em intuição. Ver North Star →
Qual a diferença entre growth e marketing tradicional?
O marketing tradicional trabalha sobretudo o topo de funil e as campanhas; o growth otimiza todo o funil (incluindo ativação e retenção) com experimentação contínua e métricas de produto. É mais sistemático e iterativo. Ver estratégia →
O que é a North Star Metric?
É a métrica única que melhor captura o valor entregue ao cliente e que, ao crescer, puxa o negócio. Alinha equipas e prioriza experiências. Exemplo clássico: as noites reservadas no Airbnb. Ver no glossário →
O que é o funil AARRR (pirata)?
É o modelo de crescimento em cinco fases: Aquisição, Ativação, Retenção, Receita e Referência. Ajuda a ver onde o funil trava e onde focar a próxima experiência. Ver no glossário →
Como faço experimentação e testes A/B?
Com hipóteses claras, um backlog priorizado (ICE/RICE), uma variável de cada vez e medição fiável para ler o resultado. O objetivo é aprender depressa e escalar só o que prova impacto. Ver Analytics →
Growth precisa de SEO e de anúncios?
Sim, são alavancas de aquisição centrais. O growth não os substitui; orquestra-os com ativação e retenção para que o crescimento seja composto, e não só compra de tráfego. Ver SEO →